Wer sein Gehalt erfolgreich verhandeln will, braucht schlüssige Argumente – und sollte einige grundlegende Fehler in der Gehaltsverhandlung vermeiden. Welche das sind und wie du sie umgehst, liest du hier.
Falsche Argumente bringen
Die Miete wurde erhöht, dein*e Partner*in hat den Job verloren – und ohnehin ist alles teurer geworden. Das ist für dich persönlich ärgerlich, spielt für deine Führungskraft aber keine Rolle. Schließlich ist deine Firma keine Wohltätigkeitsorganisation, die dein Gehalt aus Nettigkeit deinem Privatleben anpasst. Solche Argumente werden dich bei der Gehaltsverhandlung nicht weiterbringen.
Besser: Versuch, dich in die Lage deines Arbeitgebers hineinzuversetzen. Für das Unternehmen zählt einzig und allein, wie gut du deinen Job machst. Überleg dir vorab also Argumente, mit denen du genau das zeigst. So gelangst du an dein Ziel!
Schlecht vorbereitet sein
Schlechte Vorbereitung ist einer der größten Fehler, den du in Sachen Gehaltsverhandlung begehen kannst. Du möchtest mehr Geld, hast aber keine konkreten Beispiele für deine Leistungen parat? Dann wirst du deine Führungskraft nur schwer überzeugen können.
Besser: Leg dir nachvollziehbare Argumente zurecht, die deinen Gehaltswunsch rechtfertigen. Hast du mehr Personalverantwortung oder zusätzliche Aufgabenbereiche übernommen? Projekte erfolgreich abgeschlossen oder die gesteckten Umsatzziele übertroffen?
Möchtest du dein Gehalt für einen neuen Job in einer anderen Firma verhandeln, kann auch das branchenübliche Durchschnittsgehalt in deiner Region ein Argument sein.
Kein konkretes Wunschgehalt nennen
Irgendwann kommt bei jeder Gehaltsverhandlung der Punkt, an dem deine Führungskraft dich nach deinem Wunschgehalt fragt. Mach dann nicht den Fehler, nur mit ungefähren Werten herumzudrucksen oder den Ball sogar an dein Gegenüber zurückzuspielen. Frei nach dem Motto: „Wie viel würden Sie mir denn geben?“
Besser: Überleg dir genau, wie viel Gehalt du haben möchtest. Je konkreter dein Gehaltswunsch ausfällt, desto besser vorbereitet wirkst du. Denk immer auch daran, dass es sich bei dem genannten Wunschgehalt um das Bruttogehalt handelt.
Zu hoch pokern
In fast jeder Gehaltsverhandlung wird deine Führungskraft versuchen, den Preis zu drücken. Deshalb setzt du deinen Gehaltswunsch in der Regel etwas höher an als das, was du wirklich anpeilst. Eröffne die Verhandlung aber nicht mit einem vollkommen überzogenen Vorschlag. Damit verdirbst du nicht nur deine Chancen auf ein besseres Gehalt, sondern hinterlässt auch noch einen schlechten Eindruck.
Sich unter Wert verkaufen
Nicht nur überzogene Forderungen sind im Gehaltsgespräch ein Fehler. Wenn du ein deutlich zu niedriges Gehalt forderst, hinterlässt das ebenfalls einen schlechten Eindruck. Das gilt vor allem, wenn es um einen neuen Job geht und du dein Einstiegsgehalt verhandelst. Denn: Ein zu niedriger Gehaltswunsch verrät eine schlechte Vorbereitung und lässt dich unsicher wirken. Dein Gegenüber könnte sogar denken, dass du schlicht nicht mehr wert bist als die geforderte Summe – und somit nicht gut genug für die ausgeschriebene Stelle.
Deine Führungskraft erpressen
Ein Klassiker: „Entweder ich bekomm Betrag X oder ich werde mir einen anderen Job suchen.“ Drohungen wie diese bringen dich in der Gehaltsverhandlung nicht weiter. Im besten Fall verärgerst du deine Führungskraft damit nur – im schlimmsten Fall musst du schneller auf Jobsuche gehen, als dir lieb ist.
Besser: Sag deiner Führungskraft sachlich und höflich, dass du dich mit der Ablehnung deines Wunschgehalts nicht zufriedengibst. Möglicherweise findet ihr eine Kompromisslösung, mit der beide Seiten einverstanden sind? Ist dein volles Wunschgehalt nicht drin, könnt ihr euch vielleicht auf zusätzliche Benefits Ausgleich einigen.
Den falschen Zeitpunkt wählen
Der Zeitpunkt einer Gehaltsverhandlung kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Geht es dem Unternehmen zum Beispiel gerade wirtschaftlich schlecht, wirst du in der Verhandlung wahrscheinlich nicht weit kommen. Auch solltest du deine Führungskraft nicht zwischen Tür und Angel mit deinem Wunsch überfallen. Firmenfeste sind ebenfalls tabu.
Besser: Sieh dir die Zahlen deines Unternehmens an. Geht es deiner Firma finanziell gut? Läuft das Geschäft? Hab außerdem ein Auge auf deine Führungskraft: Ein entspannter Tag, an dem die Person gute Laune hat, ist perfekt für die Frage nach einem Gehaltsgespräch.
Quelle: Stepstone